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国标营地的生意经:白浪河露营地解析


2019/2/11 10:11:43越野e族点击: 【字体:

? ? 山东星河潍坊白浪河露营地是国内第四个按照国家标准委发布的休闲露营地系列国家标准打造的露营地(国家标准试点营地N.006),是山东省内首个国标营地。多次获得各大奖项,业界广泛认可。

? ??营地于2015年亮相潍坊,占地面积约154亩,含yabo88.cc营位114个,木屋营位38个,集装箱营位18个,是深耕于提供特色住宿领域的度假旅游型营地。全年24小时营业,每年的5月-10月为旺季,入住率高达100%。冬季淡季时,也尝试将滑雪与营地相结合并已初见成效。白浪河营地在不断的摸索中,逐渐找到了最适合自己生存的经营之道。

国标营地的生意经:白浪河露营地解析

买yabo88.ccor 买体验

? ??可以说白浪河露营地以其特色的住宿体验为定位,坐稳了本地人这块用户市场,尤其在yabo88.cc营位上做足了创新尝试。整个园区中共114个yabo88.cc营位,yabo88.cc营位占所有住宿单元数量比为67%,营地每天的营业额中,yabo88.cc住宿体验收入占总收入比重达85%以上。而为过路yabo88.cc服务的水电桩营位数量不多,却足以满足车友需求。相比之下,yabo88.cc体验在潍坊有更大市场潜力。

? ??目前yabo88.cc在我国尚未大面积普及,很多人对yabo88.cc生活充满好奇,但是却因种种原因止步于观望状态。如果营地完全效仿西方国家的经营模式,以服务yabo88.cc用户为主要经营项目,在国内便难以生存。白浪河露营地在每年旺季时,住宿呈爆满状态,淡季时候周五、周六、周日三天的入住依旧能超过95%,这样的成绩在国内营地中或许可以傲娇一下,成绩背后的原因值得深入剖析。

? ??以yabo88.cc住宿体验的模式,让更多人有机会离yabo88.cc生活更近了一点。“我出去露营都是扎帐篷,同样是露营,yabo88.cc露营应该是完全不一样的体验。”家住潍城区的汪先生表示。显然,在人们对于yabo88.cc依旧停留在观望状态下,销售住宿体验比销售yabo88.cc更加符合当下受众的需求。

? ??另外,住宿体验的多元化也在营地内得以体现。除了家庭亲子、田园风光等特色yabo88.cc主题住宿以外,还包括木屋、集装箱房、玻璃房等多种露营业态体验。并且营地内运用了互联网思维,可在线上进行预定-移动支持-智能导航-营地自助入住办理-智能自助yabo88.cc一站式服务。

? ??让更多人体验到不一样的住宿生活是白浪河营地的核心定位,受众的群体正是那群追求高品质生活,有更多休闲时间,并乐于为自己体验买单的本地中产阶级。

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营地与城市的“暧昧”关系

? ??山东星河潍坊白浪河露营地落户潍坊市,城市人口总数约927.72万人,是山东省 人口总数排名第二的城市,为营地运营提供了最低门槛的人数保证。每天来到白浪河露营地消费的人群中,有90%以上都是潍坊本地人,来营地的目的多数以住宿休闲体验为主。

? ??从地理位置来看,白浪河营地与城市的关系可谓紧密结合。营地建在潍坊市潍城区白浪绿洲湿地公园西入口北侧,属于城乡交错地带,其用地相对较为宽裕,且可依托于城市的基建设施管网,大大节约了开发成本。而且露营地与城市人口密集的生活区距离不超过20公里,既保持了距离,同时驾车亦不会疲劳驾驶,潍坊的几个交通枢纽车站与营地距离在30分钟车程以内即能到达。

? ??露营地紧邻白浪河湿地公园。白浪河的前身是潍坊老城的护城河,现在在原来白浪河的基础上,进行了巧妙地设计,保留原来的自然资源基础上进行了景观性的修复,打造白浪河湿地公园成为一个融旅游、休闲、娱乐、餐饮、居住、生活体验为一体的民生色彩强烈的旅游综合体。

? ??露营地与白浪河湿地公园呈现功能互补关系,湿地公园为露营地的主要吸引力因素,而白浪河露营地可以为公园服务,为游客提供休憩的平台,延长了游客的游览时间,进一步激发彼此的经济潜能。

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新媒体成营销主角

? ??白浪河露营地并未向市场大面积投放广告宣传,每次营地策划活动的时候,会在自己的微信订阅号和服务号上进行传播,免费体验、演员招募、抽奖等活动形式让营地聚集人气,然后通过消费者口碑进行二次传播。

? ??线下与潍坊当地的一家旅行社签订合作协议,作为旅行社指定线路中一项旅游住宿体验产品存在;除了旅行社外,其还尝试与素质拓展公司合作,为他们进行户外拓展活动提供场地和基本的配套设施。线上会逐步增多与携程、驴妈妈等OTA合作的机会。

? ??总体来说,目前营地主要的客源还是以露营地售票处销售的散客为主,游客来源还有待丰富,但是从这点也可看出,白浪河营地在潍坊百姓中口碑传播的效果,基础市场的扎实程度可见一斑。

营地与雪场的第一次接触

? ??此前,白浪河营地试图寻找到北方营地冬季运营模式,并购进造雪机,尝试将营地与戏雪项目相结合。2017年联合GD户外俱乐部发起了冰雪节活动,这次活动成功将百余人聚集在营地内,跨界融合的模式初见端倪。

? ??但是因为第一年做跨界融合,且在国内少有成熟的案例可做参考,所以营地方并未进行大面积宣传推广,很多环节还需再推敲尝试,或许明年可以有更加成熟的方案供北方营地参考借鉴。

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打造多维服务体系

? ??白浪河露营地分为入口改造示范区、文化风情主题区、清雅和风林木屋区、丛林勇者野营区、yabo88.cc拓展主题区五个主题分区。除了提供yabo88.cc等特色住宿业务以外,营地填充了更多的服务模块进入,来丰富营地内容。

? ??营地融入了特色美食、儿童游乐、户外拓展、篝火晚会、文艺表演及帐篷露营、户外冷餐、草坪婚礼、会议、户外产品发布、烧烤广场聚会、yabo88.cc租赁等多项业务,成为了潍坊地区人们周末休闲度假、大型活动庆典等活动的不二之选。

? ??潍坊白浪河露营地在针对本地人的基础市场,近2年多的时间内已经发展的根基深厚,但是对于周边城市居民和自驾车游客度假旅游的开拓市场、用于过境游客短暂停留的机会市场暂且还很薄弱。做好特色品质住宿服务以外,加大宣传力度,拓宽客流渠道或许能助推白浪河营地发展。

? ??针对于各地区特点,露营地的经营模式并不会完全相同,很多地方是更适合小而精的物资供给服务型营地,如景色优美的山区内。而位于城市近郊,依赖于城市人口、旅游资源等优势,主打创新生活方式体验类的大型营地或许更符合城市人们对于营地的需求。毕竟在yabo88.cc行业的春天真正到来之前,买yabo88.cc住宿体验比买yabo88.cc更为划算。

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